Como Acabar com a Procrastinação do seu Potencial Cliente

Como Acabar com a Procrastinação do seu Potencial Cliente
09 jul 2013

Imagine a seguinte situação:

Você criou um produto muito bom ou presta um serviço de alta qualidade que está agradando ao seu mercado-alvo.

Acontece que as pessoas quase SEMPRE demoram dias, semanas e até meses para fechar negócio com você. Elas arranjam todo tipo de desculpa para adiar a compra-contratação, mesmo que estejam muito interessados na sua oferta.

Na realidade, o que estas pessoas “interessadas” querem é:

– Mais tempo para refletir.

– Pedir a opinião das pessoas que confiam e checar a sua Prova Social.

– Comparar a sua oferta com a da concorrência.

Você enfrenta este tipo de problema?

Quase todo mundo enfrenta!

A procrastinação do potencial cliente é o último e o mais importante obstáculo para o fechamento de uma venda.

A solução para acabar com a procrastinação

Neste vídeo, compartilho uma tática milenar que consegue acelerar o processo de tomada de decisão do seu potencial cliente.

Este vídeo é inspirado nos trabalhos de David Ogilvy, possivelmente o maior publicitário que já existiu, de Stephen Worchel, um psicólogo social que realizou um famoso experimento, e, do Dr. Robert Cialdini, uma grande referência em ciência da Persuasão.

Neste vídeo você verá: 

– O que realmente nos motiva a tomar uma decisão rápida.

– Alternativas que podem ajudar você a vencer todos os tipos de procrastinação.

– A importância da sinceridade no uso desta tática (e o risco em não ser sincero).

Compartilhando esta tática

Você tem algum amigo que reclama da procrastinação de potenciais clientes?

 Você acha que vale a pena compartilhar esta tática com mais pessoas?

 Se você acha que sim, então compartilhe este vídeo com seus amigos, seguidores e fãs.

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Lilia Porto

Lilia Porto é criadora da TamaPitch e especialista em Video Marketing. Também é curadora de conteúdo do site O Futuro das Coisas. Twitter: @liliapcastro | Google+

Observações

  1. Excelente, Lilia, como sempre! Procrastinar é utilizado sempre para justificar seus atos utilizando o que você imagina que seja racional, mas apenas está atrapalhando a sua própria evolução. Gostei bastante que você tocou no ponto da Escassez, já que é uma estratégia muito importante para apoiar seus produtos e serviços na web, principalmente as campanhas que você está desenvolvendo dentro do Marketing Digital.

    • Lilia Porto Diz: julho 9, 2013 at 4:37 pm

      Oi Diego! Isso mesmo, a compra acontece sempre movida pela emoção. As informações e explicações servem pra validar o lado emocional e satisafazer o lado racional, pra assegurar de que estamos fazendo uma boa escolha. Essa tática é muito importante pois ativa a emoção e a razão. Um grande abraço Diego e obrigada mais uma vez por acompanhar meus vídeos.

  2. Ricardo S. G Diz: julho 9, 2013 at 1:11 pm

    Lilia, como sempre teus videos nao decepcionam! Otimo video e otimo conteudo!!!
    Ricardo S. G

  3. Maravilhoso o vídeo!
    Conteúdo de qualidade e de muita utilidade! 😀
    Escassez é uma das técnicas de vendas que mais funcionam, inclusive online!
    SUCESSO sempre!

    • Lilia Porto Diz: julho 10, 2013 at 12:45 am

      Olá Leandro! Isso mesmo, essa tática serve para qualquer produto, digital ou físico, e também para os serviços. Funciona! Grande abraço!

  4. Oi Lilia!
    Excelente conteúdo e de uma grande facilidade de entendimento! Parabéns!

  5. Cezar Martins Diz: julho 9, 2013 at 6:07 pm

    Excelente! Já aplico de forma intuitiva e desorganizada seus ensinamentos, porém esse vídeo mostra de forma organizada, clara e bem objetivo. Parabéns, mais uma vez pelo seu excelente trabalho.

  6. Excelente vídeo! Realmente a escassez é uma ferramenta muito poderosa.

    Ainda não acho simples fazer isso para produtos digitais que sempre devem estar disponíveis (como no meu caso).

    Já limitei uma oferta com bônus, e teve um resultado razoável, mas se repetir o mesmo bônus depois de 30 dias, por exemplo, eu acho que perderia a credibilidade. O que você sugere?

    • Lilia Porto Diz: julho 10, 2013 at 1:27 am

      Olá Thiago. Usar bem essa tática requer tempo. Vai-se aprimorando com os erros e acertos, e observando as referências.

      Esta tática serve pra qualquer produto (físico ou digital) e serviço. Só que não dá para limitar a quantidade de um produto digital. Mas você pode limitar o prazo e as ofertas (bônus, preço, etc).

      Realmente você não pode continuar oferecendo o mesmo bônus, depois da data limite, pois perde credibilidade. Mas você pode, depois de um certo tempo, oferecer esse mesmo bônus ou um outro para esse mesmo produto que você vende.

      Você pode usar bem a tática da limitação do prazo. Por exemplo, você pode dar um desconto especial pra quem fechar a compra até uma data X.

      Lembre-se de obedecer rigorosamente a data limite. Após esta data, a promoção é retirada , torna-se indisponível.

      Espero ter contribuído com alguma ideia.
      Abraços.

  7. Muito bom o vídeo, gostei bastante do conteúdo. Parabéns Tama Pitch, sempre trazendo muita informação relevante e útil para o dia a dia.
    Obrigado

  8. […] é um vídeo muito interessante, criado pela Lilia Porto, da Tama Pitch, originalmente postado em: Como Acabar com a Procrastinação do seu Potencial Cliente   Esse vídeo aborda a tática da escassez e do senso de urgência. A Lilia explica de uma […]

  9. Oi Lilia
    Boa Tarde
    Parabéns
    Os seus vídeos são Sensacionais.
    Obrigado
    Atenciosamente,
    Eduardo

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