Clientes Indecisos? Otimize as Escolhas

Clientes Indecisos? Otimize as Escolhas
22 jun 2014

Qual a quantidade ideal de opções que você deve apresentar no seu site ou no seu vídeo de vendas?

O Paradoxo da Escolha nos diz que “menos é mais”, ou seja, não devemos sobrecarregar nossos clientes com muitas opções.

Porém, um novo estudo revela que você deve ter CUIDADO ao oferecer poucas opções ou apenas uma única opção.

Uma oferta muito restritiva pode impactar negativamente nas vendas.

Assista ao vídeo e veja porque isso acontece. Saiba também como otimizar sua oferta para agradar ao cérebro dos seus potenciais compradores.

Normalmente, quando um potencial cliente me pede uma proposta, eu não ofereço apenas uma, mas no mínimo apresento três alternativas.

Ao longo do tempo fui descobrindo como funciona o comportamento de compra das pessoas e oferecer comparações simples e relevantes, tem aumentado minhas conversões.

Agora, deixe-me saber como você pensa em usar estas dicas para otimizar suas ofertas.

Publicação de Daniel Mochon:

Mochon, D. (2013). Single-Option Aversion. Chicago Journals.

 

 

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Lilia Porto

Lilia Porto é criadora da TamaPitch e especialista em Video Marketing. Também é curadora de conteúdo do site O Futuro das Coisas. Twitter: @liliapcastro | Google+

Observações

  1. Oi Lilia,

    Incrível seu vídeo, eu estava essa semana mesmo assistindo um estudo bem similar a este.

    E vi que um infoprodutor amigo meu aplicou essa técnica e teve um ÓTIMO resultado.

    E agora eu farei o mesmo no meu próximo lançamento.

    Seu vídeo veio confirmar o que eu já estava estudando e agregou novas fontes de conhecimento pra que eu faça isso sem receio algum.

    Obrigado por oferecer um material tão rico e tão único.

    PS- Não posso sair daqui sem dizer o quanto você é linda, inteligente e uma mulher incrível.

    Parabéns!!!

    • Lilia Porto Diz: junho 24, 2014 at 10:05 am

      Oi Juliano!
      Que ótimo esse vídeo ter confirmado o que você pretende implementar.
      E fico muito honrada com os elogios!
      Grande abraço pra vc! :)

  2. Mariana de Castro Diz: junho 24, 2014 at 7:28 am

    Perfeito! Vídeos super interessantes! Adorei o assunto!

  3. Olá Lilia, parabéns! Gostaria de saber quando citamos uma pesquisa e sua fonte temos existe royalties? temos de pedir permissão?
    No caso de trechos de livros, como funciona?
    Abraço,
    Alberto

    • Lilia Porto Diz: junho 24, 2014 at 10:55 pm

      Muito obrigada Alberto! Boa pergunta. No caso desse vídeo, dei os créditos, citando os autores e também reproduzi pequenos trechos e não a obra ou a pesquisa completa.
      De acordo com o Direito Autoral, seja no caso da Internet ou de qualquer outro meio, não se admite o uso indiscriminado e inadequado de obras literárias, artísticas ou científicas. Portanto, não podemos ofender os direitos do autor, ou seja, é preciso obter autorização para reprodução integral de um artigo por exemplo, não deixando de citar o nome do autor e a fonte.
      De qualquer forma Alberto, é recomendável vc fazer uma consulta a um advogado para lhe esclarecer melhor sobre esse assunto.
      Abraços e Sucesso!!
      Lilia

  4. Legal é um trabalho na linha do Michael e do Ivã.mas está muito interessante as suas dicas.meus parabéns

    • Lilia Porto Diz: junho 30, 2014 at 9:30 pm

      Obrigada Luiz Roberto! O Michael e o Ivan focam mais em produção de vídeos. Meu foco é Video Marketing. Seja muito bem vindo!!

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